Alejandro Verzoub

El sector MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) cerró 2024 con niveles de actividad superiores a los pre-pandemia en casi todos los mercados. Pero no es el mismo sector que era antes. Las empresas que volvieron a apostar por los viajes de incentivos y los eventos corporativos encontraron un mercado transformado, con nuevas expectativas de […]

Diseñar un programa de incentivos no es elegir un destino y mandar a la gente de viaje. Es un proceso con lógica propia, donde cada decisión tiene consecuencias directas sobre el resultado final. Un programa bien diseñado puede transformar el desempeño de una organización comercial. Uno mal diseñado puede generar exactamente lo contrario: desmotivación, sensación

Hay algo que los números nunca terminan de explicar del todo. Una empresa puede subir la comisión de su fuerza de ventas, ajustar los bonus trimestrales, cambiar la escala de premios. Y aun así, el equipo rinde igual. O un poco mejor. Pero no da ese salto que transforma los resultados. Los viajes de incentivo